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二类电商是什么?2019年怎么做二类电商?

  二类电商看似一个新鲜的词,其实懂的人,有些都准备转行了。为啥?赚到钱就转了呗。没赚到钱不想再亏了呗。几家欢喜几家愁,2019年还可以做二类电商吗,还有机会吗?怎么做?

  2017 年 11 月 30 号,在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上,中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波:

  第一波买家,是 PC 互联网 3 亿原住民,重庆时时全天计划也是最早买苹果与小米手机的那波人, 他们能熟练使用互联网,重庆时时全天计划生活在一线城市,男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014 年爆发)

  第二波买家,是二三四线城市年轻人群,他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及,移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。(2015-2016 年爆发)

  第三波买家,是二三四五线 岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量 5-6 亿,他们以前是轻度用户,因为微信逐渐养成使用习惯,即将成为重度 用户,是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019 年爆发)

  只要在做互联网的人都知道,从最先谷歌竞价开始,百度竞价、微信上朋友圈卖货、社交电商、今日头条在线卖货(放心购),在到如今的二类电商,时代在不断的变化,很多人都在说要站在风口上,但是更多得人都会在考虑上,这个已经火了整整两年还在是有机会的行业——二类电商。

  二类电商信息流广告投放渠道目前有头条、腾讯社交广告(原广点通)和微信朋友圈、百度信息流及凤凰凤羽,UC,一点资讯,趣头条等媒体。但是,经过投放反馈,目前仅头条、腾讯广点通、微信朋友圈是效果最好的,投入产出比高,如果2019年新入行可以考虑这两个。同时,百度信息流在2018年在二类电商也在发力了,如果有好的产品,也可以发力。图:2018年12月百度信息流二类电商官方给的PPT截图:

  由于政策管控,功能性化妆品、保健品等刚需产品现在比较难审核通过,现在投放的大多属于消费升级产品,比如一些实用的产品,如健身器材、空调扇、手机、鞋子,重庆时时全天计划衣服,茶叶,酒等。夏天投空气冷却器,冬天投暖风机等。

  其实核心是如何做好信息流广告投放,要么自己招聘信息流优化有经验的人来做,要么找经验丰富的代运营。怎么做,百度就可以了。担心代运营不靠谱,设置KPI就可以了,看ROI,我相信只要是老板没有不明白的。

  其实二类电商能有效的去抓取一个:信息差,我们在平台上所要投放的产品呢,其实在1688上面都能低价格的拿到,比如刚才我们提到的健身器材。还有一个核心,如果这个产品卖得不错,后期考虑自己来发货,2019年不再是单拼广告费,要拼服务了!

  另外,在前期广告开跑得时候,其实并不需要去进货,可以先把广告打开,看看一天的消耗量是多少,一天能出多少单,根据情况后在去订货发货也来得及,如果是效果非常不好,那立马换另外一款产品继续跑;如果效果好,就可以加钱投放跑。

  对于发货的问题呢,因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的,所以说在选择快递很重要,但是选择快递呢也要根据实际情况来选择,推荐两家比较大的:

  顺丰:在一二线城市,尤为是省会城市必选顺丰,顺丰能谈下来的优势:服务费1%、T+0(签收后单天返款)、快递费月结、首重快递费8折;需要自己去谈。

  京东物流:在二三线城市的最佳选择,优势:服务费:1%、T+1(签收后第二天返款)、快递费月结算、首重快递费8折;同样。京东不错,重庆时时全天计划但也不便宜。

  二类电商板块已经疯狂了快两年了,在这一二年时间里成就了很多很多的人,同样也打死了不少的人,所以说大家根据自己的一个实际情况可以选择二类电商去尝试突破,2019年,你还 是有机会赚到钱的,要精细化运营,加油~如果想了解二类电商更多,可以加微信y (验证:二类电商)返回搜狐,查看更多

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